專家點(diǎn)評(píng)上半年苗木市場 不可錯(cuò)過的市場分析

房地產(chǎn)綠化項(xiàng)目的減少，對(duì)喬木類產(chǎn)品影響最為突出，以至于今年上半年華南地區(qū)常用喬木工程苗如秋楓、小葉欖仁等價(jià)格整體下降20%至30%。其中，胸徑15厘米的小葉欖仁去年下半年每株報(bào)價(jià)3300元左右，近期降到2700元左右。除加拿利海棗、霸王棕等個(gè)別品種價(jià)格和用量相對(duì)穩(wěn)定外，棕櫚類苗木價(jià)格下降同樣明顯，此輪降價(jià)之前，米徑40厘米左右、高4米的銀海棗曾賣到每米4000元，現(xiàn)在已經(jīng)降到每株3000元至4000元。

相比之下，采購商開始更愿意利用中層植物進(jìn)行景觀營造，直接帶動(dòng)中層喬木和觀花類喬木品種的行情。宮粉紫荊、大花紫薇等上半年用量明顯上升，但苗圃主流貨源基本都是胸徑10厘米以下的，大規(guī)格工程苗貨源明顯緊缺。紅花雞蛋花、黃槐等品種用量穩(wěn)定，地徑10厘米的紅花雞蛋花每株賣1400元至1500元，比去年上漲100元左右。中層喬木、開花喬木、彩葉樹在華南仍是未來的應(yīng)用趨勢，其中部分規(guī)格在未來一段時(shí)間將是缺口。

受苗木生長周期較長等各種因素的影響，不僅華南地區(qū)，未來一段時(shí)間內(nèi)苗木行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品階段性、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的情況還將持續(xù)。面對(duì)這種現(xiàn)狀，苗圃應(yīng)該針對(duì)自身特點(diǎn)，未雨綢繆找準(zhǔn)發(fā)展方向。<BR>　　中大型苗圃生產(chǎn)技術(shù)和銷售渠道相對(duì)扎實(shí)穩(wěn)定，適應(yīng)性也更強(qiáng)，可以考慮拓展苗圃向多元化發(fā)展，開發(fā)服務(wù)、技術(shù)、觀光、科普等附加價(jià)值，或者考慮供貨的整體性，例如小型植物配置環(huán)境的設(shè)計(jì)模擬和配套的植物供應(yīng)。

對(duì)于個(gè)體種植戶，應(yīng)該認(rèn)清自身競爭優(yōu)勢，明確產(chǎn)品的市場定位，通過產(chǎn)品差異化在產(chǎn)能過剩和價(jià)格戰(zhàn)激烈的市場中占據(jù)有利位置。同時(shí)，拓寬銷售渠道也至關(guān)重要，尤其要加強(qiáng)外部合作，可以借鑒抱團(tuán)接單，或與園林苗木協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)合作。

專家點(diǎn)評(píng)二：浙江蕭山花卉協(xié)會(huì)秘書長沈偉東

點(diǎn)評(píng)地區(qū)：華東產(chǎn)區(qū)（浙江、江蘇、上海）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：度過一段平穩(wěn)時(shí)期

縱觀今年上半年的整體形勢，雖然比去年下半年和今年初的強(qiáng)勁勢頭有所回落，但跟去年同期相比行情變化不大，算是度過了一段平穩(wěn)的時(shí)期。據(jù)杭州市蕭山區(qū)花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上半年，當(dāng)?shù)孛缒句N量總體與去年持平，價(jià)格平均上漲15%以上。在整體經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)形勢持續(xù)低迷的情況下，蕭山苗木銷售能處于相對(duì)平穩(wěn)的態(tài)勢，主要得益于“美麗中國”建設(shè)帶動(dòng)下的生態(tài)環(huán)境建設(shè)，浙江省開展的“四邊三化”、“三改一拆”、“五水共治”等重大項(xiàng)目，極大地推動(dòng)了省內(nèi)苗木的銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年蕭山苗木省外銷量同比下降6%，省內(nèi)銷量則同比增加20%以上。江浙滬三地情況均是如此，江蘇省內(nèi)干線道路綠化、造林綠化等項(xiàng)目總量也不少。

今年上半年，長三角地區(qū)地被苗、部分花灌木、小規(guī)格半成品苗銷售情況都算平穩(wěn)。紅葉石楠、金邊黃楊、金森女貞、毛杜鵑、小丑火棘等大部分地被苗銷售暢通，價(jià)格雖比去年底今年初高價(jià)位時(shí)有20%至50%不同幅度的回落，但仍比去年同期有所上漲。以蓬徑30厘米的紅葉石楠為例，去年同期賣0.3元左右，今年1月份漲到1.2元左右，近期則賣到0.65元左右。

紅葉李、西府海棠、紫薇、桃葉珊瑚等品種各規(guī)格苗子都十分暢銷，其中胸徑5厘米的紅葉李去年同期賣95元，現(xiàn)在賣135元左右。桂花、櫻花、紅楓、香樟、欒樹等品種的小規(guī)格半成品則十分緊俏。主要是前幾年這類苗木的大規(guī)格苗賣得較好，中小規(guī)格苗反被被忽視了。除此之外，造型苗市場也備受青睞，一些大規(guī)格苗的價(jià)格上漲了數(shù)千元甚至上萬元，以胸徑25厘米的榔榆為例，同比價(jià)格直接從4萬元左右漲到5萬元左右。

相比之下，兩大類苗木的銷量和價(jià)格均都有所下跌。紅楓、雞爪槭、垂絲海棠、櫻花等品種，胸徑8厘米以上的大規(guī)格苗出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，銷售疲軟。胸徑8厘米的垂絲海棠近期售價(jià)750元左右，而去年同期價(jià)格為900元左右。胸徑30厘米以上的特大規(guī)格喬木、地徑12厘米以上的較大規(guī)格花灌木行情同樣不好，胸徑30厘米的香樟近期賣7000元左右，同比減少2000多元。

近年來，華東地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)得益于先發(fā)優(yōu)勢，苗木銷售整體處于良性、平穩(wěn)局面。隨著各地花木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。長三角的先行者們?nèi)孕杈毢脙?nèi)功，把握市場需求、提高科技含量、提升苗木質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，走好可持續(xù)發(fā)展的健康產(chǎn)業(yè)之路。

專家點(diǎn)評(píng)三：成都市溫江區(qū)花協(xié)副秘書長李貴清

點(diǎn)評(píng)地區(qū)：西南產(chǎn)區(qū)（四川、重慶、云南、貴州）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：量升價(jià)跌供大于求

今年上半年，西南地區(qū)工程量變化最大的當(dāng)數(shù)貴州。西南主要苗木產(chǎn)區(qū)四川溫江的苗子有30%發(fā)往貴州，前幾年只占5%左右。與其他地方比較，貴州發(fā)展相對(duì)滯后，如今趕上建設(shè)“生態(tài)文明”的契機(jī)，幾千萬、上億的工程不在少數(shù)。云南及四川的工程量變化不大。云南多地去年雖遭受凍害，但由于前期綠化已較為完善，凍害所影響的大多是像榕樹、棕櫚等一些較靠南方的樹種，而這些樹主要從“兩廣”地區(qū)進(jìn)入云南，因而對(duì)西南苗市影響并不大。而成都等地的工程市場，預(yù)計(jì)也要等到“天府新區(qū)”項(xiàng)目啟動(dòng)后才會(huì)有較大改觀。

就苗木銷售而言，走量較大的苗木有桂花、櫻花、紫薇、香樟、紅楓、銀杏、廣玉蘭等，總銷量同比上升9%左右。但價(jià)格同比有不同程度的下跌，桂花下跌10%至20%，銀杏下跌30%以上，大規(guī)格的廣玉蘭、紅楓下跌則達(dá)到了近50%。

桂花是西南地區(qū)常見樹種，當(dāng)下溫江地區(qū)胸徑10厘米的上車價(jià)為每株700元左右。價(jià)格下跌的原因主要是產(chǎn)能過剩。

如今城市、房產(chǎn)建設(shè)都不斷追求彩化、香化，在西南地區(qū)，夏花型樹種并不多，所以紫薇等樹種頗受青睞。據(jù)聞?dòng)行┳限泵缙栽诙虝r(shí)間內(nèi)就被掏空了。而紅楓、紫葉李等彩葉樹種，雖然價(jià)格下跌，但還是稍顯昂貴。為了控制工程成本，當(dāng)下走量大的彩葉樹種規(guī)格主要集中在胸徑3厘米至5厘米。

色塊苗行情變化與全國很多地方大同小異。以紅葉石楠為例，前段時(shí)間斷檔，今年上半年暢銷，價(jià)格上漲近一倍。說到底，還是跟風(fēng)種植的問題，而先前提過的桂花價(jià)格下滑也是如此。

今年上半年苗木市場仍是供大于求，但前景非常好。未來的苗木生產(chǎn)還是以高端、精品為方向，種植戶應(yīng)賦予苗木更多的藝術(shù)性和文化性。

專家點(diǎn)評(píng)四：江西翰林實(shí)業(yè)有限公司董事長熊一華

華中地區(qū)（湖北、湖南、安徽、江西）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：低迷行情或?qū)⒊掷m(xù)

種植面積持續(xù)增大，消費(fèi)市場越發(fā)萎縮。目前政府對(duì)待綠化工程的態(tài)度基本是“能做的趕緊做，能不做的就不做”，市政綠化工程量被不斷地壓縮；房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷及國家不再支持移栽大規(guī)格苗木的政策，更是讓本就不景氣的苗市雪上加霜。

苗圃種植面積還在不斷擴(kuò)大，今年春季，種苗幾乎銷售一空。苗木商會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年僅九江地區(qū)的雞爪槭小苗就有上千萬株用于新建苗圃，這些還不包括自育自種的數(shù)量。而最讓人擔(dān)憂的是，這部分小苗有近30%流往圈地占地用苗圃，這些苗圃的種苗目的不在于苗木銷售，而是獲取拆遷補(bǔ)償款。因此，未來這些疏于管理的苗木將進(jìn)一步加劇苗市的疲軟狀態(tài)，這種現(xiàn)象在整個(gè)華中地區(qū)都較為普遍。

與去年同期相比，常規(guī)樹種整體價(jià)格下滑約30%，部分樹種甚至達(dá)到50%。比較有代表性的樹種是紅楓，胸徑8厘米的苗子去年上半年每株售價(jià)高達(dá)1600元，而今春只有800元。

胸徑15厘米以上的大規(guī)格苗木，因存圃量有限，近兩三年一直處于平穩(wěn)價(jià)位。胸徑15厘米的欒樹每株1500元，無患子每株2000元。

受去年旱澇災(zāi)害影響，小苗價(jià)格基本與去年同期持平。今年整個(gè)春季30厘米×25厘米的紅花檵木和紅葉石楠，單株價(jià)格都穩(wěn)定在0.8元左右，銷售高峰期時(shí)甚至達(dá)到每株1元左右，40厘米×30厘米的小苗，價(jià)格穩(wěn)定在每株1.2元左右。

今年秋季苗市仍不容樂觀。預(yù)計(jì)胸徑8厘米以下規(guī)格的苗木，量價(jià)都將迎來10%的降幅。此外，小苗價(jià)格可能有30%的降幅。與小苗同樣命運(yùn)的是大苗。房地產(chǎn)市場萎縮還將繼續(xù)。而隨著國家不再支持大規(guī)格苗木的移栽，其銷量和價(jià)格將下滑30%左右。

常規(guī)樹種種植面積過大，新品種存在過高風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)市場競爭的進(jìn)一步加劇，種苗人唯一能做的就是管理好現(xiàn)有苗木。穩(wěn)，便是應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法。從園林苗木行業(yè)長期發(fā)展來看，大形勢還是好的。“美麗中國”帶來的利好消息還會(huì)持續(xù)，挺過這次“嚴(yán)冬”，苗木業(yè)才能迎來春天。

專家點(diǎn)評(píng)五：天津大新園林工程有限公司總經(jīng)理荊大新

點(diǎn)評(píng)地區(qū)：華北產(chǎn)區(qū)（河北、北京、天津、山東）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：銷量縮減標(biāo)準(zhǔn)提高

華北地區(qū)工程總量與前兩年相比明顯減少，今春苗木銷量整體下降2成至3成，各地苗圃擴(kuò)張步伐放慢。

國槐、白蠟依然是大宗產(chǎn)品，占總銷售額6成至7成。究其原因，一方面，市場上可供設(shè)計(jì)師選擇的產(chǎn)品相對(duì)單一；另一方面是設(shè)計(jì)師和苗木供應(yīng)市場信息溝通不夠。今春工程喬木應(yīng)用中，絲棉木開始上量，主要是設(shè)計(jì)師開始認(rèn)同該樹種。目前，各類工程用苗標(biāo)準(zhǔn)又提高了一個(gè)檔次。以前喬木分枝點(diǎn)2.2米左右即可，今春天津綠化工程喬木分枝點(diǎn)都在2.5米以上，且必須全冠苗、冠形一致，一般大規(guī)格喬木要求5年冠，小規(guī)格喬木要求3年冠。小喬木、花灌木方面，西府海棠、紫葉李、碧桃也從地徑3厘米至4厘米提高到5厘米至7厘米。

色塊綠籬苗方面，受供求變化影響一直波動(dòng)較大。今年表現(xiàn)比較明顯的是女貞，價(jià)格大幅上漲。去年60厘米高的金葉女貞售價(jià)1.1元至1.2元，今年漲到2.2元至2.3元。黃楊等色塊苗逐步被東北水蠟、衛(wèi)矛、金葉榆等替代，價(jià)格有所下滑。

從現(xiàn)有苗圃存量看，2012年集中上量的苗木明年將陸續(xù)進(jìn)入銷售期。僅山東地區(qū)2012年就新增10萬畝的喬木種苗，且集中在國槐、白蠟等樹種。從明年開始，胸徑4厘米至5厘米的國槐、6厘米至8厘米的速生白蠟將沖擊市場。除苗農(nóng)圃里的存貨外，大型工程公司也多建有2000畝至3000畝的苗圃，品種與苗農(nóng)囤積的差不多。未來工程用苗肯定會(huì)先消化企業(yè)內(nèi)部苗，市場競爭將十分慘烈。

從長遠(yuǎn)看，苗圃立足還要在三方面下功夫，一是苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，確保有足量高質(zhì)量苗木供應(yīng)；二是要從鄉(xiāng)土樹種中選擇個(gè)性化的好樹種，今年絲棉木的突破就是很好的啟發(fā)；三是上設(shè)施，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)提高生產(chǎn)效率。

專家點(diǎn)評(píng)六：東北資深園林專家李作文

點(diǎn)評(píng)地區(qū)：東北產(chǎn)區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：成交減少質(zhì)優(yōu)價(jià)高

上半年東北地區(qū)的整體行情不如去年，由于綠化工程量同比下降兩三成，導(dǎo)致苗木交易也相應(yīng)出現(xiàn)20%至30%的下滑。在成交的苗木中，優(yōu)質(zhì)苗占絕大多數(shù)。去年還有一定銷量的劣質(zhì)苗，價(jià)格再低也無人問津。價(jià)格方面，除大規(guī)格喬木和優(yōu)質(zhì)造型苗因量少微漲之外，普遍持平或略有下降。

大喬木好行情仍在持續(xù)。柳樹、白蠟、國槐、五角楓等，只要胸徑達(dá)到8厘米以上，就不容易組織貨源。今春這類苗價(jià)格同比上漲10%至20%。目前，水曲柳、核桃楸等山苗也出現(xiàn)類似行情。

對(duì)東北苗木業(yè)來說，雖然造型苗和整形苗的“原料”都是金葉榆、密枝紅葉李、水蠟等，但它們卻是兩種產(chǎn)品。前者制作復(fù)雜，常為云片、多層等造型，對(duì)技術(shù)要求高，單價(jià)幾百上千元，是普通同齡苗的10倍以上。其生產(chǎn)者少，目前價(jià)格同比上漲約10%，產(chǎn)量雖有增加但并不多，銷量同比上漲約一成。后者則是簡單的球形、柱形等，入行門檻低，近年產(chǎn)量猛增，價(jià)格同比下降20%至30%，用量還算不少。

營養(yǎng)杯、植樹袋生產(chǎn)的容器苗產(chǎn)量逐年增加。營養(yǎng)杯種植的小苗，價(jià)格和地栽苗相差不多，需求量穩(wěn)步提高，價(jià)格保持穩(wěn)定。而使用植樹袋生產(chǎn)、規(guī)格相對(duì)較大的容器苗，銷量同比上漲10%左右。

鄉(xiāng)土樹種得到東北省市城建局、建委的重視。與之對(duì)應(yīng)，市場上也出現(xiàn)了大量育苗者而不是山苗采挖者。品種包括槭樹類的假色槭、色木槭、擰筋槭，樸樹類的大葉樸、小葉樸，櫟樹類的蒙古櫟、遼東櫟，花楸類的百花花楸、水榆花楸，衛(wèi)矛類的桃葉衛(wèi)矛、短翅衛(wèi)矛等。紫葉稠李、北美海棠等彩葉喬木大苗價(jià)格同比下降10%以上。雖然存圃量不多，但由于其在東北的苗價(jià)比華北高出太多，生產(chǎn)者擔(dān)心未來市場出現(xiàn)波動(dòng)，所以出手套現(xiàn)。彩葉喬木小苗整體產(chǎn)量過大價(jià)格大跌也是其大苗降價(jià)的原因之一。

下半年這樣的行情很可能持續(xù)，市場調(diào)整緩慢。

專家點(diǎn)評(píng)七：寧夏森淼集團(tuán)公司董事長沈效東

點(diǎn)評(píng)地區(qū)：西北產(chǎn)區(qū)（寧夏、內(nèi)蒙古、青海、甘肅、新疆）

點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：不同類型行情各異

總體來看，今春西北地區(qū)苗市沒有前兩年活躍，曾經(jīng)熱火朝天的鄂爾多斯、蘭州新區(qū)等沉寂了許多。苗木銷售總量下降兩成，供求關(guān)系決定大規(guī)格、優(yōu)質(zhì)苗木穩(wěn)中有升，小規(guī)格、低端苗木價(jià)格下滑。

1、適栽喬木依然走俏

多年來，國槐、刺槐、白蠟、垂柳、香花槐、河北楊、樟子松等喬木一直是西北地區(qū)園林綠化工程的主要樹種，且銷量一直平穩(wěn)。胸徑3厘米至5厘米的小規(guī)格喬木主要用于造林項(xiàng)目，供大于求，價(jià)格平穩(wěn)，略有下降；胸徑6厘米至8厘米的中等規(guī)格喬木主要用于園林綠化工程，供需基本平衡，漲幅在10%以內(nèi)；胸徑10厘米以上落葉喬木、3米以上針葉樹依然是一樹難求，價(jià)格連年攀升，背離真實(shí)的苗木價(jià)值。<BR>　　

2、花灌木存圃量充足，價(jià)格低迷

今春一些大型重點(diǎn)綠化工程開工，此類項(xiàng)目所需苗木以喬木為主，花灌木多為點(diǎn)綴；加之今年房地產(chǎn)綠化用量明顯減少，而農(nóng)戶苗木種植面積增加，導(dǎo)致常規(guī)花灌木存圃量充足，大路貨過剩，苗價(jià)下滑。相較往年，其土球苗價(jià)格下滑近30%，容器苗價(jià)格下滑近20%。<BR>　　

3、新優(yōu)品種、彩葉樹種市場尚佳

金葉蕕和紫葉小檗等因退化原因正被市場漸漸淘汰，金葉榆、紫葉矮櫻、金葉糖槭及韃靼忍冬等新優(yōu)品種和彩葉樹種在西北地區(qū)銷量逐年增加。當(dāng)?shù)卮笠?guī)格、精品苗仍然供不應(yīng)求。今年金葉榆及紫葉矮櫻的小規(guī)格容器苗和裸根苗，受河北與陜西周至苗木沖擊，存在積壓或低價(jià)拋售現(xiàn)象。

4、大型苗圃優(yōu)勢顯現(xiàn)

大型綠化苗木企業(yè)在苗木品種、質(zhì)量、數(shù)量、售后服務(wù)和技術(shù)保障等方面優(yōu)勢明顯，一些大型市政工程和公益性綠化工程所需的絕大部分苗木仍依賴于大型苗圃。

西北地區(qū)小苗圃較多，集約化程度不高，苗木質(zhì)量較差。未來該地區(qū)種苗行業(yè)必須有龍頭企業(yè)支撐，興建專業(yè)化育苗基地。今后苗木品種將逐漸轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)土樹種，喬灌木趨向大規(guī)格化，觀葉、觀果新品種也會(huì)有較大市場空間